Hollywood ünlülerinin tercihi Mehry Mu ihracatta yeni stratejiyle büyüyecek…
Güneş Mutlu Mavituncalılar, Türkiye’nin ilk tasarım çanta markalarından Mehry Mu’yu yaratıp uluslararası moda dünyasında tanıtmayı başaran bir girişimci. Hollywood yıldızlarının kullandığı, mega markalar tarafından modelleri taklit edilen Mehry Mu çantalarını bugüne kadar dünyanın 5 kıtasında onlarca ülkenin kadınıyla buluşturan Mutlu Mavituncalılar, “Artık piyasada oyunu kendi kurallarıma göre oynayacağım” diyerek yeni bir ihracat stratejisini hayata geçirmeye hazırlanıyor.
Bazı insanların meslek seçimleri aslında çocukluğundan beri içinde taşıdığı tutkularla hayat bulur. İşte Güneş Mutlu Mavituncalılar’ın da iş hikayesi buna en güzel örneklerden biri. Daha küçükken çoğu kız çocuğu gibi güzel giyinmeyi seven Mutlu Mavituncalılar’ın modaya olan ilgisi büyüdükçe tutkuya dönüştü. Farklı alanlarda eğitim alsa ve hatta çok başka bir sektörde iş hayatına adım atsa da Mutlu Mavituncalılar, modaya duyduğu içindeki çekime daha fazla karşı koyamadı ve o güne kadar biriktirdiği enerjiyle dünyanın her yerinden sipariş alan bir çanta markası yarattı.
Kendi ifadesiyle ‘ruhu olan’ çantalar tasarlayan ve koleksiyonunu alanında usta olan pek çok yerel üreticiyle hazırlayan Güneş Mutlu Mavituncalılar’ın çantaları, sadece Türkiye’de değil dünyada kült moda merkezleri tarafından ilgi görüyor ve pek çok yabancı ünlü tarafından kullanılıyor. Tanınmış pek çok Hollywood yıldızının koluna taktığı Mehry Mu çantaları, online satışının yanı sıra bugün Beymen mağazalarında, Galataport Paket Postanesi’nde ve pek çok ülkede büyük moda satış noktalarında tüketicisiyle buluşuyor.
Ailenin ilk kadın girişimcisi oldu
İstanbul’da doğan Güneş Mutlu Mavituncalılar’ın ailesi farklı bir kültürel mozaiğe sahip. Anne tarafı Tatar-Çerkez, baba tarafı ise Tunceli-Sivas köklerinden geliyor. Bu karışımın etkilerini hayatında ve işinde hisseden Mutlu Mavituncalılar, Anadolu’ya, Orta Asya ve Asya’ya oryantalizme duyduğu ilginin genlerine işlediğini, genetik bu mirasın işine yansıdığını düşünüyor.
İtalyan filolojisi mezunu annesi sayesinde evde İtalyan edebiyatı ile kültürü ile büyüyen Mutlu Mavituncalılar’ın, babası Türkiye’nin tanınmış gazetecilerinden biri. Dedesi ise 70 yaşındayken Bilgi Üniversitesi’ni kuran eğitimci bir girişimci. Böyle bir ailede Güneş Mutlu Mavituncalılar’ın bir farklı özelliği var ki o da ailenin ilk kadın girişimcisi olması. Ailesinden aldığı vizyon ve görgüyü, kendi potansiyeli ve hayal gücüyle birleştirerek Mehry Mu markasını yaratan Güneş Mutlu Mavituncalılar, ulaşılabilir lüks segmentinde doğu-batı senteziyle hayat bulan, anti-logolu çantalarıyla 2010 yılından bu yana dünya kadınlarının koluna giriyor.
e-ticaret sitesinden Mehry Mu’ya...
Güneş Mutlu Mavituncalılar’ın girişimcilik hikayesi bundan 13 yıl önceye dayanıyor. Robert Koleji’nden sonra üniversite eğitimini ABD’de psikoloji alanında tamamlayan Mutlu Mavituncalılar, tam da kariyerine ve hayata orada devam etmeyi planlarken eşiyle tanışıp Türkiye’ye döndü. O güne kadar modaya olan ilgisi hep hobi şeklinde hayatında yer alan Güneş Mutlu Mavituncalılar, bir süre medya, içerik üretimi ve pazarlama alanında farklı işlerde çalıştıktan sonra yeni bir iş deneme heyecanıyla o dönemde henüz çok az olan bir alana yöneldi.
Ailesinden gelen girişimci ruhuyla kendi adına ilk yaptığı iş, moda ve dekorasyon odaklı bir online alışveriş web sitesi kurmak oldu. Medya içerik üretimi ile ticareti birleştirerek 2006 yılında chichiqueen.com adında bir e-ticaret sitesi kuran Mutlu Mavituncalılar, psikoloji alanındaki yüksek lisans eğitiminde öğrendiklerine kulak vererek ve modaya duyduğu karşı konulmaz çekime teslim olarak girişimciliğe adım attı. Ev, mutfak, dekorasyon, takı gibi pek çok alanda 150’ye yakın Türk markasına ait ürünün bir arada olduğu Türkiye’deki ilk e-ticaret alışveriş sitelerinden birini hayata geçirip yöneten Mutlu Mavituncalılar, Mehry Mu markasını da işte bu dönemde doğurdu.
Boşluğu fark etti, kendi tasarlayıp üretti
Kurduğu e-ticaret sitesine koymak isteyip de kendi zevkine hitap eden çantalar bulamayan Güneş Mutlu Mavituncalılar, yaptığı araştırmayla ulaşılabilir lüks kategoride bir çanta markasının Türkiye’de hatta dünyada olmadığını fark edince girişimciliğine bir de tasarımcılığı ekledi. Kolları sıvayıp evdeki kumaş koleksiyonunda yer alan ikat kumaştan çanta tasarlayıp ürettiren Mutlu Mavituncalılar, işte bu adımla orijinal tasarımlı, kaliteli malzemeyle üretilmiş ve lüks markalar fiyatında olmayan çantalardan oluşan Mehry Mu markasına 2009 yılında hayat verdi.
O dönemde e-ticaret sitesinden kazandığı bütün parayı bu çantalar için yarattığı Mehry Mu markasına yatıran Güneş Mutlu Mavituncalılar, doğu ve batı senteziyle oluşturduğu bir formülle tasarladığı çantalarıyla hem iç hem dış piyasadan çok talep gördü. Japonya’dan Fransa’ya, Amerika’dan Avustralya’ya kadar ihracatta hayalindeki pek çok satış noktasından siparişler aldı.
Yurtdışında kült moda satış noktalarına girdi
Şehirli kadınlar için tasarladığı çantaları ile yurtdışında büyük bir müşteri kitlesi oluşturan Mutlu Mavituncalılar, Net-à- Porter, Brown’s Fashion, Farfetch, The Modist, Monnier Freres gibi uluslararası online moda markalarının sitelerine girmeyi başardı. Aynı zamanda Kuzey ve Güney 
Amerika, Kanada, Asya, Avrupa, Avusturalya ve Ortadoğu’da pek çok moda mağazasının raflarında yer aldıklarını söyleyen Güneş Mutlu Mavituncalılar, geldiği noktayı, “Bugüne kadar dünyada 5 kıtada onlarca ülkenin moda merkezlerinde Mehry Mu çantaları satıldı ve büyük beğeni aldı. Mehry Mu tasarımları, Jennifer Lawrence ve Olivia Palermo gibi uluslararası trendsetter isimlerin, Net-à-Porter.com ve Le Bon Marché Paris gibi kült moda adreslerinin ilgi odağı oldu. Dünyada Merhy Mu dünyasını seven ve bu ruhu yaşamak isteyen müşterimiz var” diye anlatıyor.
Çantaların hepsi bir zanaatkarın elinden çıkıyor
Güneş Mutlu Mavituncalılar’ın koleksiyonları; kaliteli malzemelerle, el zanaatıyla yapılmış, kendine özgü dili olan ve kalitesine karşın fiyat olarak daha ulaşılabilir çantalardan oluşuyor. Yaptığı seyahatlerden, mücevherlerden, edebiyattan ve şiirlerden ilham alan Mutlu Mavituncalılar, hepsini bir potada eritip güncel, modern kadının sevebileceği şekilde yorumlayarak koleksiyonlarını vitrine taşıyor.
Mutlu Mavituncalılar’ın çantaları çok değişik malzemelerden oluşmakta. Koleksiyonunda halat, kutu, rafya, hazeran, yorgan, deri gibi birçok zanaat işçiliğinin kullanıldığı çantalar ile fark yaratıp ortaya koyan Mutlu Mavituncalılar, ürünlerini şöyle anlatıyor; “Hazır giyim mantığı ile sürekli yenilikler çıkarıyoruz. Çantalarımızda sürekli yeni materyaller kullanıyoruz. Bizim her ürün grubumuz başlı başına bir marka olabilecek içerikte. Türkiye’de kutu çanta biz yapana kadar yapılmıyordu. Kutu çantadaki mekanizma için tam 1,5 yıl uğraştık ve hazeran malzemeyi bu çantalarda kullandık. Rafya çantalarımızı ise kadın üreticilerimiz örüyor. Bu çantalar için çok uzun zamandan beri kadın üretici grupları ile çalışarak destekliyoruz. Halat grubumuzu deniz kaptanı olan bir zanaat ustası bize özel yapıyor. Yorgan çanta serimiz ise çok eski teknikler kullanılarak, tek tek elde yapıldığı için oldukça özel. Kilis’teki yorgan zanaatkarlarını destekleyerek, onlara bu çantaları ürettiriyoruz. Koleksiyoner-küratör Ayça Sarc’ın iş birliğiyle geleneksel Türk yorgan zanaatını çağdaş çanta tasarımlarına taşıyoruz. Ayrıca sedef kakma tekniğini kullanarak ahşap kutu el çantaları da üretiyoruz.”
İki çocuk annesi olarak markasını insani ve sanatsal değerler üzerinde yaşatmak istediğini söyleyen Güneş Mutlu Mavituncalılar, bu idealizmi somutlaştırma amacıyla Mehry Mu satışlarından elde edilen gelirin bir kısmını, koruma altındaki çocuk ve genç yetişkinlere kol kanat geren Kırmızı Çocuklar Derneği’ne bağışladığını belirtiyor.
“Değişimle birlikte marka da evrildi”
Güneş Mutlu Mavituncalılar’a göre ihracatta başarının sırrını; doğru koleksiyon oluşturmak, dünya moda takvimlerine uygun zamanlarda koleksiyon hazırlamak, üretici ile doğru terminleri tutturabilmek gibi birkaç önemli kriter oluşturuyor. Genç girişimcilere ve ihracatçı kadınlara nakit akışını doğru yönetmenin önemini hatırlatan Mutlu Mavituncalılar, şu mesajları veriyor; “Yola çıkarken az kaynak ile çok iş başarabilmek gerektiğini bilmelisiniz. Yaratıcılığınızın ve yaptığınız işin bir farkının olması da zaten gerekiyor. Doğru fiyatlandırma, doğru pazar ile nakit akışını doğru yönetmeniz de oldukça önemli ve gerekli.”
Girişimci olduğu günden bu yana 14 yıl içinde pek çok sıkıntı ile karşı karşıya kaldığına da değinen Mutlu Mavituncalılar, o süreçleri; “Ben işimi kurduğumdan beri hem e-ticarette hem tüketici eğilimlerinde ciddi değişimler oldu. Moda trendleri, dünya pazarlama ve satış yöntemleri değişti. Instagram çıktı ve bu alan üzerinden satışlar başladı, influencer pazarlama gündeme geldi, e-ticaret herkes tarafından ulaşılabilir oldu. Tüm bunların üzerine bir de pandemi yaşandı. Japonya’dan Fransa’ya, Amerika’dan Avustralya’ya kadar ihracatta hayalimdeki satış noktalarından sipariş almışken pandemiyle siparişlerimiz birden iptal edildi. Bütün o yüklü siparişler, bir günde elimde kaldı. O dönemde hem çanta stoğunu Instagram ve sosyal medyada geliştirdiğim yöntemlerle erittim hem de yeni bir ciro kaynağı oluşturmak için ev tepsisi adında yeni bir ürün tasarlayıp ürettim. Tüm bu küresel çaplı değişimler neticesinde Mehry Mu, her 2-3 senede bir evrildi, büyüdü ve bu noktaya geldi” şeklinde aktarıyor.
“Tavla çantalarımız Metropolitan Müzesi’nde sergilendi”
“New York City’de bulunan ve Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en büyük sanat müzesi olan Metropolitan Müzesi (Metropolitan Museum of Art) ile yaptığımız iş birliğinde İslami Eserler Bölümü için çok özel bir çanta tasarladık ve ürettik. Müzenin koleksiyon objesi olarak nitelendirdiği Mehry Mu tavla çantalar, New York Metropolitan Müzesi’nin mağazasında geçen yaz boyunca sergilendi. Metropolitan Müzesi ile Mehry Mu logosunun yan yana gelmesi bizim için büyük gurur kaynağı oldu, marka değerimize büyük katkı sağladı.”
“Artık oyunu kendi kurallarımla oynayacağım”
İstanbul merkezli bir marka olarak yıllardır tüm ürünlerini Türkiye’de ürettirip dünyaya sattığını vurgulayan Güneş Mutlu Mavituncalılar, bugüne kadar çok sayıda ülkeye ihracat yaptıklarını açıklıyor. Şimdi ise ihracatta yeni bir döneme adım atma arifesinde olduklarını dile getiren Mutlu Mavituncalılar, “Kazandığımı sürekli markama yatırdım. Bugün markamızın köklerinin sağlamlaştığı bir dönemdeyiz. Şimdiye kadar piyasanın kurallarına göre oyunu oynadım, bundan sonra kendi kurallarım ile oyunu oynayıp pazarda yer alacağım” diyerek, yeni dönem ihracat stratejisi hakkında şunları söylüyor:
“İhracatta ve mal sattığım noktalarda yaşadığım sorunlar nedeniyle dış pazara satışımı kendi isteğimle biraz daraltıyorum. Amerika, Japonya gibi bazı ülkelerde birkaç büyük moda satış noktası ile çalışacağım. Yeni bir ürün geliştiriyoruz, farklı fiyatı ve tarzı ile piyasaya yeni bir giriş yapacağım. Ayrıca yeni bir ihracat stratejisi hazırlığı içindeyim. Bugüne kadar ihracatta yeterli tanıtım ve yatırımı yaptığımı düşünüyorum. Markamın değeri kendi satış sitesi üzerinden müşteriye direkt satış yapacak noktaya geldi. Bundan sonra toptanda büyümek yerine artık mehrymu.com üzerinden müşteriye direkt satış yapmak ve yurtdışında kaliteli büyük birkaç satış mağazası noktası ile satışlarımı artırmak istiyorum.”
